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经商做生意的十大谈判技巧,一旦掌握,就没有谈不成的生意

西方商界有一句话,叫“谈定生意”,强调的是谈判对生意重要作用,我们中国商人说的最多的一个词也是“谈生意”。事实上,生意都是谈出来的,真正厉害的生意人,往往也都是谈判高手。以下就分享经商做生意的十大谈判技巧,一旦掌握,就没有谈不成的生意,和谁谈生意,也都不会“虚”!收藏。


1.善于运用情绪。进行商业谈判时,要能控制好自己的情绪,这是常识,但有时候也可以表现出情绪失常,比如略带疯狂或者语带恐吓,用提高嗓门甚至是跺脚的方式,给对方以压力,也显示你的决心,这种“演技”,常常能逼对方妥协。当然,这种做法也是具有很强风险性的,需要酌情使用。


2.漫天要价,就地还钱。在提出自己的要求时,不能太实诚,要比预期的更高一点,如此,才能给自己留些余地,这也就是生意场常说的“漫天要价,就地还钱”的道理。至于逼不得已,非要做出让步时,则要一点点地让,还要表现出勉强、不愿意的样子,这样才会对己方有利。


3.不要以“大权在握”的姿态与对方进行谈判。即便你是能做出最终决定的人,最好也不要让对看出来,如此,当谈判不利时,就可以用类似“我做不了主”的借口来施展缓兵之计,不至于让对方将你逼到墙角,不得不在谈判桌上立马就做出对己方不利的决定。


4.知己知彼,百战不殆。一方面,要尽量多地了解对方的情况,另一方面,则要隐藏好自己的底牌,不要轻易亮出来。一句话,你对对方知道的越多,对方对你知道得越少,谈判就对你越有利。


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5.表示自己可以做出多种选择,而不是非对方不可。商业谈判中,如果让对方知道你只能选择他们,那么,你就等于是丧失了主动权。所以,不妨通过各种方式,让对方明白,你还有其他选择,并不是非对方不可,以创造出一种有利于己方的谈判态势。

6.及时喊“暂停”。假如谈判将要陷入僵局,要懂得及时喊“暂停”,告诉对方,自己需要和公司其他高层商量,或者需要调查一些资料,等等。暂停策略可以让己方获得重新考虑的时间和空间,再决定下一步的策略后,再重回谈判桌。


7.小心快速成交。谈判的进程太快,很快就达成了共识,实现了生意上的成就,这不见的就是好事,因为进程太快,就容易忽视一些问题。除非你的准备工作做得十分的充分,而对方则毫无准备,这种情况下,快速成交对你才是有利的。


8.善于出其不意。在谈判不利于己方,常规的谈判手段又没有什么大用的时候,就可以出其不意攻其不备,比如,突然改变说话的态度,之前是平和的话,现在就是强硬。像这样的策略,可以让对方在措手不及的情况下,立场变得软化。


9.运用假装弱势的策略。比如,你可以说,我对你们的产品真的很满意,也非常看好它的市场,但我的实力有限,这个价格真的出不起呀。这种示弱策略可以满足对方的自负,有可能让对方做出让步,即便对方久经商场,不会轻易中计,那在态度上也不会对你太过逼迫。


10.不要把对方逼到走投无路的绝境。成功的谈判,不一定就是双赢,但总是要给对方留点余地,要能给对方台阶下,让对方不要输得太难看。当然,能双赢的话自然是最理想的。

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